💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 alexander 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 俄罗斯 创业路上的你带来真实的参考。

看到最近在俄罗斯莫斯科做B2B的朋友们，讨论“签证便利了，但钱怎么收回来”这事挺火，正好我上周刚从莫斯科回来，顺手把这半年踩的坑、听来的消息，整理成一篇“河北河间人视角”的真实笔记。

我叫Alexander，河北河间人，河北大学工业互联网工程毕业，现在做跨境B2B采购，主要对接俄罗斯的农业设备和农产品供应商。说实话，我这人下单时挺勇敢，付款时能拖就拖——不是抠门，是真怕踩雷。

去年我还在为“怎么进俄罗斯”发愁：签证要等两周，材料一堆，银行流水、邀请函、酒店订单，缺一样就被退回。今年不一样了。5月27号，我刷到新闻说，俄罗斯和沙特搞了个投资论坛，顺带宣布了90天免签政策，适用于商务和旅游人员。我立马翻了下我的护照——有效期还有两年，心里咯噔一下：这不就是为我这种跑单的“小散”量身定做的吗？

我查了俄驻华使馆官网，确认了消息属实。90天内免签入境（90-day visa-free travel for business visitors），确实从5月25日起生效。我立刻订了6月初的机票，没找中介，自己填了在线登记表，打印了确认邮件，直接飞了。

到了莫斯科，机场入境真的快。边检没问太多，只看了护照和返程机票，没要邀请函，也没查银行流水。我心想：这下好了，不用再为一张签证熬一个月了。

但，真正让我睡不着觉的，是三天后的事。

一、签证是门，付款是锁

我在莫斯科见了三个潜在供应商。两个是农业机械厂，一个是葵花籽油出口商。谈得不错，样品也看了，价格比国内低15%左右。但当我提到“先付30%定金，货到付尾款”时，对方都笑了。

“Alex，我们不收人民币，也不收美元现汇。”一个厂长说，“我们只收欧元，通过哈萨克斯坦的银行走，或者用我们的‘内部结算通道’。”

我愣了。这不是我熟悉的国际贸易流程。我学的是工业互联网，不是金融工程。我知道SWIFT被制裁，知道俄罗斯银行被踢出SWIFT系统，但没想到，信用风险管理（Credit Risk Management） 在这儿，已经从“风控”变成了“生存技能”。

我问：“那你们怎么保证我们能收到货？”

他说：“你先转钱，我们发货。我们是正规公司，有TASS认证的出口许可，也有海关记录。”

我回去查了TASS——是俄罗斯国家通讯社，不是认证机构。我翻了他们的公司注册号，在俄罗斯联邦税务局网站上查，显示“Active”，但没有银行账户公开信息，也没有交易历史。

我突然想起去年在行业群里，一个做俄罗斯木材的老板说：“别信‘我们是正规公司’，要看他们有没有实际的、可追踪的、第三方验证的付款路径。”

我最后没签合同。

二、真正的风险，不在签证，而在资金流

我在莫斯科住了七天。白天见人，晚上刷新闻。5月29日，看到TASS报道：俄罗斯2025年成为全球最大的豆类出口国，油料作物产量创新高。这说明，他们的农业出口正在复苏，但出口商的“收款难”问题，比产量问题更严重。

我问了当地一位做跨境支付的中国朋友（他开了一家小型外汇兑换点，合法注册，但不碰大额转账）。他说：

“现在俄罗斯企业收钱，有三条路：

  1. 通过哈萨克斯坦、阿联酋的中间行，走‘非SWIFT’通道——慢，手续费高，有时钱卡一个月；
  2. 用数字卢布（Digital Ruble）——但中国公司基本没接入；
  3. 用‘贸易对冲’——你给我货，我给你小麦，你再卖到土耳其——绕一圈，钱没动，但货换了。”

我问他：“那怎么判断谁靠谱？”

他说：“别看营业执照。看两点：

  • 他们有没有过去12个月的海关出口报关单（Customs Declaration）？
  • 他们有没有在俄罗斯联邦税务局（FNS）官网公示的银行账户信息？”

我回去查了那三个供应商。只有一个是公开了银行账户的，但账户开户行是“Sberbank”——我查了，Sberbank现在对非居民客户收款有严格限制，单笔超过5000欧元要额外申报。

我突然明白：免签，只是让“人”进来了，但没让“钱”通起来。

信用风险，没变。只是从“怕被骗”变成了“怕钱进不来”。

三、我的三条生存建议（来自一个不敢付全款的河北人）

如果你也打算去莫斯科谈生意，别被免签骗了。我总结了三条，都是血泪教训：

  1. 先查报关单，再谈合同
    要求对方提供最近6个月的海关出口记录（Customs Declaration No.），在俄罗斯联邦海关官网（https://customs.gov.ru）可查。没有记录的，别信“我们是大厂”。
    👉 路径：官网 → “Public Register” → 输入公司INN（纳税人识别号） → 查“Export Declarations”

  2. 付款路径必须“三重验证”
    不要接受“我们用阿联酋银行”这种模糊说法。必须确认：

    • 中间行名称
    • SWIFT/BIC代码
    • 账户持有人是否与合同方一致
      如果中间行是“Kazakhstan National Bank”或“Dubai Islamic Bank”，请让对方提供银行出具的收款确认函（Bank Confirmation Letter），并要求盖章+签字。
      👉 要点清单：银行名称、SWIFT、账户名、确认函、签字人职位

  3. 用“分批付款+货物抵押”替代定金
    不要付30%定金。改成：

    • 首期10%：用于安排生产
    • 50%：货物装船，提供提单（BL）副本
    • 40%：货到中国港口，清关后付清
      这样，你手里有货权，对方有收款保障。
      👉 建议：通过中国信保（Sinosure）投保“出口信用险”，哪怕只保50%，也能压住风险。

✅ 结语：别被便利蒙住眼

免签是好消息，但别以为俄罗斯的商业环境变“友好”了。它只是变得更“隐蔽”了。

我以前觉得，跨境就是“找工厂、谈价格、发快递”。现在我知道，真正的跨境，是管理不确定性。

我学的是工业互联网，我懂数据、懂系统、懂流程。但我在莫斯科最缺的，是能看懂资金流向的“眼睛”。

如果你也在俄罗斯做B2B，别一个人硬扛。我在律咖网的交流群里，认识了两个做俄罗斯农产品的同行，我们每周开一次线上会，分享谁家的银行账户被冻结了、谁家的报关单被退回了、谁家的付款卡又出问题了。

没有捷径，但有信息差。

❓ 常见问题（FAQ）

Q1：我怎么查俄罗斯供应商的海关出口记录？
A：访问俄罗斯联邦海关官网（https://customs.gov.ru）→ 点击“Public Register” → 输入公司INN（纳税人识别号）→ 查看“Export Declarations”栏目。记录必须包含：报关单号、出口日期、HS编码、货物重量、目的地。没有记录的，风险极高。

Q2：俄罗斯公司能收人民币吗？
A：理论上可以，但实际操作中，绝大多数俄罗斯企业不接受人民币直接入账。建议通过哈萨克斯坦或阿联酋的第三方银行中转，或使用“贸易对冲”（以货换货）。务必让对方提供第三方银行的收款确认函。

Q3：我该不该用数字卢布付款？
A：目前数字卢布（Digital Ruble）仅对俄罗斯境内企业开放，中国公司无法接入。即使对方说“支持数字卢布”，也极可能是骗局。请坚持使用传统银行通道，并验证中间行信息。

🔸 延伸阅读

🔸 Russia is turning more of its Shaheds into operator-guided drones that can hunt moving targets and dodge defenses 🗞️ 来源: Yahoo – 📅 2026-05-29
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🔸 Russia became largest producer of pulses among exporting countries in 2025 🗞️ 来源: TASS – 📅 2026-05-29
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🔸 NSA Ajit Doval meets top leaders of Russia, Myanmar at Moscow security forum 🗞️ 来源: Hindustan Times – 📅 2026-05-29
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群里有做俄罗斯农产品的、做机械的、做物流的，大家互相提醒：“别信这家银行”、“那家报关单是假的”、“上周他们账户又被冻结了”。

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